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《知否》熱播朱一龍趙麗穎成“帶貨王”,阿里魚獨家打造衍生品變現爆款

繼故宮口紅之后,又一款文創美妝產品火爆市場。本周,當紅小生朱一龍、以及趙麗穎馮紹峰CP組合主演的新劇《知否知否應是綠肥紅瘦》在優酷等平臺熱播,截止12月29日全網播放量已近5億,該劇衍生品累計銷售額已經破千萬元,明星“帶貨”魅力可見一斑。


據悉,《知否知否應是綠肥紅瘦》的衍生品授權由阿里影業旗下衍生品授權與開發平臺阿里魚獨家代理,除彩妝產品,目前還合作了定制系列服飾、食品、護膚、文具和電動牙刷等不同品類的產品,同時與國民電器品牌美的達成深度的營銷授權合作。


阿里魚獨家《知否知否應是綠肥紅瘦》聯名款服飾系列
 
美妝爆款銷量增速超100%
“目前該劇的衍生品已經授權給15個商家,累計銷售額已經突破千萬元。” 阿里魚相關項目負責人透露,該劇上映三天,已經帶動了合作商家的定制商品熱銷:kinbor手帳本上線一分鐘賣出600本;秋水伊人的系列服飾合作款銷售額逼近百萬元;美康粉黛系列化妝品銷售額已經將近300萬元,劇播當日狂賣2萬盒,短短兩天銷量增速在100%以上。 




圖說:《知否知否應是綠肥紅瘦》在阿里電商平臺熱賣

故宮口紅成網絡爆款、趙麗穎化身帶貨女王,無數的案例早已證明,市場對文創、影視行業的IP商業化需求越來越明顯。依托阿里巴巴集團資源,通過阿里魚IP授權與開發平臺的賦能,可以迅速將影視文化IP的商業變現。
 
阿里魚模式業內看好
據中投產業中心統計,2020年,中國電影衍生品市場規模將超100億元。衍生品市場的生意一直為中國電影行業勾勒著美好的未來,相比美國、日本等成熟市場,中國影視衍生品市場容量只占影視產業市場的20%左右,相比于成熟市場中,衍生品市場占比超過70%的水平來說,還有很大的發展空間。
作為中國最大的正版衍生品授權平臺,阿里魚一方面匯集了國家博物館、頤和園、高達、POKEMON、小豬佩奇、天野喜孝、長安十二時辰等國內外頂級IP,另一方面攜手10W+優質品牌商家,致力于通過打通版權方與生態內海量商家,依托大數據多維度匹配IP和目標受眾人群,有效提升IP的品牌力和商品力,幫助各方實現更大商業價值。





圖說:阿里魚獨家《知否知否應是綠肥紅瘦》聯名款手帳本、電動牙刷

安捷證券認為,阿里魚的衍生品業務在兩個方面具有獨特優勢:第一,上游搜尋優質IP,大數據精準鏈接IP版權方與使用方。IP版權方和IP使用方的利益關系緊密,IP的使用方通過優質IP實現多元化變現的同時,也會促使IP知名度和評價的提升,從而實現正向循環。第二,精準化的衍生品開發解決方案,與銷售收入緊密相關。阿里的電商大數據和用戶電商搜索歷史數據能夠有效評估IP的用戶基礎,分析其衍生品開發的品類選擇及價格水平,從而提升衍生品變現率。

此外,依托與阿里巴巴集團的生態協同效應,通過協同共振阿里域內的資源,打造自己的衍生品商業化模式和生態,是阿里魚在衍生品市場重要籌碼,此次聯動優酷即為最新合作范例。未來,阿里魚還將與不同領域IP持續深入合作,探索雙方在新零售、內容開發、IP授權等領域更多的可能性。

責編:一冰

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